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把握金秋 | 昂楷科技2021合作伙伴冲刺赋能大会完满落幕
发布时间:2021.09.30  /  作者:昂楷科技

一叶一报秋,绵柔话丰收。立秋雨淋淋,遍地是黄金。金秋九十月正是丰收的季节。9月24-25日,昂楷科技在深圳为全国合作伙伴举办了为期两天线上+线下结合的数据安全赋能培训大会,为合作伙伴准备好充足的“弹药”,携手合作伙伴在数据安全领域中再创新高地。


会议伊始,昂楷副总经理舒启全先生为来自五湖四海的合作伙伴致欢迎词。本次赋能大会,昂楷科技与近百位合作伙伴齐聚一堂,为各位合作伙伴准备满满的干货。与合作伙伴共同学习昂楷数据安全产品,研究数据安全解决方案、解读2021年数据安全领域最新政策,分享昂楷数据安全领域市场营销实践经验。数据安全时代已来,昂楷科技期待与各位伙伴携手共进,抓住机遇,急流勇进,缔创未来!

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01网络空间安全的理解和方案制定


昂楷科技CEO刘永波先生分享网络空间安全的理解和方案制定,从安全的定义到网络安全基本任务的演变再到大数据时代下。

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在数字中国浪潮中,网络安全呈现出国产化、行业化、智能化和服务化的发展趋势,通过安全基础架构打造网络弹性,支撑数字化转型是网络非常重要的一个自然属性。数字化应用要体现优点,要求数据必须精准,数据不能被篡改,数据处理的一致性,数据安全则保障了数据的完整性、可用性、保密性,两者可以完美契合。




02技术及解决方案概述


昂楷数据安全治理解决方案


昂楷从数据安全面临的政策和安全需求双轮驱动的挑战、昂楷数据安全治理解决方案、产品核心能力单元的功能及应用场景,结合昂楷现有的省公安厅、省税务局等合作客户案例为现场合作伙伴讲解昂楷数据安全治理解决方案。


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有效数据安全治理理论创新及应用实践

昂楷从现行政策及数据安全的需求和未来数据安全问题发展趋势出发,针对企业应对数据安全问题的需求,清晰地梳理出企业应对数据安全的关键逻辑,分享昂楷数据安全成功实践经验。


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03政策解读


《数据安全法》解读

随着《数据安全法》出台,数据安全已然成为IT领导者和企业领导者最关注和最优先解决的问题。据IDC调查显示,约2/3企业受访者表示他们的数据安全存在不足,在企业上云大环境下,云上数据安全保障和数据风险应对成为企业云建设面临的一大挑战。

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作为专注于数据安全领域的十余年的厂商,昂楷科技从《数据安全法》立法背景出发,针对《数据安全法》进行要点解读,从数据安全的权责出发制定配合地方监管处理方、数据运营处理方及政务数据处理方的数据安全合规方案。


新形势下的网络安全等级保护特点

等级保护2.0版本区别于等级保护1.0版本有三大特点和十大变化,等级保护2.0的三大特点主要表现在对象范围扩大、分类结构统一和强调可信计算。等保2.0更加强调纵深防御,形成以安全管理中心和通信网络、区域边界和计算机环境作为一个中心三重防御。


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等级保护针对的是全网络系统,数据是网络系统中流动的重要内容,数据安全与网络安全同等重要,数据安全从建设组成上看似是网络安全子集,从数字价值上数据安全又自成独立体系。数据安全法实施后的等级保护合规要求等级保护与数据安全法的统一。


《个人信息保护法》解读

2021年8月20日第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过《个人信息保护法》并自2021年11月1日起施行。《个人信息保护法》明确主体间责权义务、敏感信息、大数据“杀熟”热点问题等。




04典型产品



全栈数据安全产品,确保方案落地。昂楷数据安全治理涵盖了全栈数据安全产品,提供数据梳理及评估能力、数据行为监控及审计能力、数据安全防护能力、安全管理能力和安服能力,确保方案落地。

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本次赋能课程从背景需求、产品方案、价值场景和客户案例介绍四个维度,对昂楷数据安全综合治理平台、昂楷数据脱敏系统、昂楷数据水印系统、昂楷数据库加密等数据安全产品分别进行介绍。




05行业解决方案



数字经济时代,千行百业借助数据演绎全新的发展之路,守护数据安全,加速数字化转型,总要有一些让人心安的力量。昂楷数据安全解决方案已经涵盖全行业,本次赋能课程为各大合作伙伴讲解了大数据、电力、金融、公安、政府、医疗和运营商等行业数据安全治理解决方案。


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06昂楷数据安全市场营销



价值营销

昂楷副总经理李四阶先生分享昂楷价值营销实践,价值营销即解决客户核心痛点的一套流程、制度、方法。李总提出,购买流程和销售流程同步,实现仅“产品推销”到“高绩效价值营销”的转发。深度剖析客户在采购过程对风险、价格、需求和解决方案关注度的发化。


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针对项目控制输出利用痛苦链、初步会谈同步指引、机会评估工作表、项目里程碑、机会雷达评估表对项目过程进行把控。



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另外,昂楷特地赠送远道而来的合作伙伴《新解决方案销售》书籍,该书介绍了一种革命性的销售流程和方法——解决方案销售,包含大量实用的的工具和方法。结合相关培训,许多全球财富500强企业都采用解决方案销售极大地提高了销售业绩。


竞争策略

昂楷就数据安全领域进行了全局的竞争分析,让合作伙伴更加清晰了解昂楷在数据安全领域的竞争地位,针对不同对手采用不同打法。昂楷处于快速发展期,需要与合作伙伴一同成长,相互借力,合作共赢。

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现场精彩互动

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市场机会点

昂楷目前已经为超过2000家客户提供数据安全治理服务,涉及各行业政企。在市场点上昂楷总结出自己一套市场方法论。本次赋能课程,针对医疗、公安、政数局、运营商和电力等行业进行行业痛点、机会点分析、昂楷优势等维度进行了讲解。


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本次赋能课程干货满满,为了表示昂楷对合作伙伴的认可与激励,也期许未来能够继续共赢发展,对参与本次全程参与赋能课程的合作伙伴进行了数据安全专家认证证书颁发仪式。


除了满满的行业、技术、营销等干货,9月25日,昂楷科技还组织了合作伙伴一同前往深圳公司总部进行参观交流和产品展示,让合作伙伴对昂楷的产品与技术实力、企业文化有了更加深入的了解。


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感谢各位合作伙伴栉风沐雨砥砺前行,未来我们同心同行,聚势共赢!共创数据安全更高境地,助力数字经济时代发展!



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