渠道政策

一、昂楷建立渠道的目标:


  作为专业的数据安全研发商,昂楷公司本着整体数据安全的原则凭借着一流的技术和细致的服务经过长期的技术和市场积累取得了丰富的数据安全产品研发和市场运作经验,在此过程中昂楷公司的产品线愈加完善,企业与品牌的知名度与日俱增。建立完整的分销代理体系已经成为当前昂楷公司提高市场覆盖率和占有率、加强公司核心竞争力的重要战略之一,公司将吸纳、培养一批有行业和区域实力的产品代理商和集成商,作为长期稳定发展的合作伙伴,承担销售、服务和支持等业务,逐渐形成一个不同经营模式、不同层次的立体合作代理渠道,努力为最终客户提供更可信、更有价值的数据安全产品和服务,提供更高性价比的新一代数据安全整体解决方案。

 

二、 昂楷与渠道合作的理念:

    

协同进取、合作共赢:对于合作伙伴,昂楷希望建立的是一种相互理解、认同、尊重和支持的合作关系,通过渠道体系的建立,对渠道的支持、服务与管理,建立和谐的渠道环境,发挥各自的优势,共同发展,创造共赢局面,确保客户、渠道、昂楷的共同长期利益。

 

三、合作对象:

   

    * 产品分销商 

   

    * 系统集成商 

   

    * IT服务及安全服务提供商    

 

    * 其它愿与昂楷展开合作的单位和企业

 

四、渠道架构:

 

       昂楷的渠道架构中包括了VAD(增值分销商)、战略行业合作伙伴以及行业代理、区域代理、核心代理、授权经销商等多层次多种角色。我们将联合合作伙伴共同营造良性的渠道生态系统,同时配合合作伙伴共同开拓市场,共享成长,共同为客户创造价值。

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